블로그34 절대 달성! 영업 바이블 숫자로 욕먹고, 숫자로 인정받는 직군이 뭘까요? 바로 회사의 매출을 책임지는 영업직입니다. 컨택하고, 고객과의 친밀감을 형성하고, 딜을 성사시키고 고객 관리까지 해내는 막중한 임무를 맡습니다. 제품이 좋아도 잘 영업하지 않으면 팔리지 않습니다. 그러기에 영업은 힘듭니다. 특히 목표로 정한 매출 달성에 대한 압박은 1년 365일 영업사원들을 따라다닙니다. 이러한 압박을 이겨내고 실적을 달성하려 고군분투하는 영업사원들에게 한 줄기 빛과 같은 조언을 주는 한 사람이 있습니다. 기업의 목표 달성 컨설팅을 하는 어택스 세일즈 어소세이츠(Attax Sales Associates) 대표이사 사장인 요코하마 노부히로(橫山信弘)입니다. 그는 NTT 도코모, 소프트뱅크, 산토리 등 일본 대기업의 목표 달성을 위한 컨설팅을.. 2023. 6. 26. 스눕(상대를 꿰뚫어보는 힘) 2010년 BBC에서 화제의 드라마를 방영했습니다. "제 이름은 셜록 홈즈, 주소는 베이커 가 221B번지입니다."라는 주인공의 자기소개는 전 세계 사람들이 알고 있습니다. 네, 바로 셜록(Sherlock)입니다. 셜록에서 제가 가장 인상적으로 봤던 장면은, 사건 현장에서 셜록이 추리하는 마음 속 생각을 이미지화하여 표현한 점입니다. 셜록은 바닥의 카펫 속 옷 섬유, 물건들의 위치 그리고 사람들의 인상착의만을 보고서 수많은 사실들을 유추해 냅니다. 그 장면을 보며 나도 저렇게 몇 가지 사실만으로 상황이나 사람의 성격을 추리할 수 있을까라고 상상해 본 적 있으신가요? 보통 사람이라면 상상에서 끝나겠지만, 셜록의 추리 능력을 상상에서 끝내지 않고 여러 실험을 통해 발전시킨 한 미국인이 있습니다. 바로 샘 고.. 2023. 6. 21. 피드포워드 우리는 사회생활 중에 많은 피드백을 주고받습니다. 피드백을 주거나 받을 때 어떤 느낌이 들었나요? 서로에게 도움이 되는 말들이 오갔었는지 곰곰이 돌이켜보면, 그렇지 않은 경우도 많았을 겁니다. 상대의 의견을 듣고 피드백을 주었을지라도 상대는 그것을 여지없는 비판으로 받아들였을 가능성이 있습니다. 그렇다면 어떻게 피드백을 주고받아야 하는 걸까요? 그 답을 조 허시(Joe Hirsch)라는 미국의 저명한 교육자가 제시했습니다. 그리고 그 답을 담은 기록이자 오늘의 추천 도서는 바로 피드포워드(Feed Forward)입니다. 해당 도서는 피드백과 피드포워드의 차이가 궁금한 분들, 서로에게 발전적인 피드백을 주고받고 싶은 분들 그리고 미래지향적인 피드백을 배우고 싶은 분들께 추천합니다. 전통적인 피드백 피드백(.. 2023. 6. 14. 매거진 B_롤렉스 독자분들은 돈 많은 사람들이 차는 대표적인 시계 하면 어떤 브랜드가 떠오르시나요? 저는 F1이나 테니스 경기를 시청할 때 이 브랜드를 자주 접합니다. 로고 또한 고급스럽고 제왕답게 당당한 모습을 하고 있어 매우 강렬합니다. 2014년 애플워치가 세상에 처음 등장했을 때, 이 브랜드에게도 위기가 오는 게 아닌가 하는 걱정의 시선이 많았습니다. 그러든 말든 당당히 한 해에 13조 5,771억이라는 범접 불가한 매출을 기록하며 시계 시장의 제왕으로 군림하고 있습니다. 어디에서는 부패의 상징이자 누군가에게는 결혼 예물의 대명사로 여겨지는 이 브랜드. 네, 바로 롤렉스(Rolex)입니다. 오늘의 추천 도서도 롤렉스의 브랜드 스토리를 소개한 '매거진 B 롤렉스'입니다. 해당 도서는 롤렉스의 브랜드 스토리를 알고 싶.. 2023. 6. 11. 돈의 속성 독자분들에게 돈은 어떤 의미인가요? 누군가에게는 생계 수단일 것이고, 누군가에게는 더 큰돈을 불러오기 위한 마중물일 겁니다. 각자에게 돈은 다른 의미를 지닙니다. 그리고 돈은 대하는 태도 또한 각자 다릅니다. 우리가 더 나은 삶을 살기 위해서 돈을 어떻게 대해야 하는지 그리고 돈은 어떤 속성을 지니고 있는지 조언하신 한 분이 있습니다. 1980년대 미국으로 이민을 간 재미 한인 사업가이자, 스노우폭스 그룹을 창업한 김승호 회장입니다. 김승호 회장은 온갖 고초를 겪으며 매출 1조 원의 기업을 일구었습니다. 평생을 탐구한 '돈'에 대해서 그는 우리에게 많은 조언을 합니다. 그 내용을 담은 오늘의 추천 도서는 돈의 속성입니다. 해당 도서는 돈을 어떻게 다뤄야하는지 알고 싶은 분들, 돈의 속성을 배우고 싶은 분.. 2023. 6. 7. 징비록(懲毖錄) 역사는 왜 알아야 할까요? 한국은 수 천 년의 역사를 가진 나라인만큼 역사를 공부하려면 그 양이 너무나 방대합니다. 가끔은 굳이 지나간 걸 지금 또 알아야 하는지 의문이 들 때도 있습니다. 역사는 반복됩니다. 시대가 바뀌고 기술이 발전해도 전쟁은 여전히 발생합니다. 과거에 빗대어 현재를 볼 때 분명 반면교사 삼을 부분이 많습니다. 그래서 역사를 알아야 한다고 생각합니다. 특히 전쟁이 끊이지 않았던 한반도 역사의 패턴을 알게 된다면, 평화를 지키기 위해 위기상황에 미리 대비할 수 있습니다. 오늘 소개할 책은 조선 시대의 재상이 후손들에게 전할 전쟁의 참상과 반성에 대한 기록입니다. 이 기록은 서애 류성룡(西厓 柳成龍)이 직접 보고, 듣고, 느낀 바에 대한 것입니다. 또한 임진왜란과 정유재란 당시 조선의 재.. 2023. 6. 3. 이전 1 2 3 4 5 6 다음
