책후기60 더 모델 직장인 여러분들께는 꼭 일해보고 싶은 회사가 있나요? IT 솔루션을 영업하는 저에겐 하나 있습니다. 바로 세일즈포스(Salesforce)입니다. 세일즈포스는 미국의 구독형 소프트웨어(SaaS, Software as a Service) 기업으로, 고객관리(Customer Relationship Management) 솔루션을 제공합니다. 특히 Saas 시장에서는 독보적인 기업입니다. 제품 자체도 독보적이지만, 이들의 영업 프로세스 또한 독보적입니다. 월 구독료 기반의 수익구조 특성에 알맞은 영업 프로세스를 세일즈포스의 창업주인 마크 베니오프(Marc Benioff)가 개발했기 때문입니다. 이토록 앞서 나가는 영업 프로세스를 몸소 체험한 한 일본인이 있습니다. 후쿠다 야스타카(福田康隆)라는 인물로, 일본에서.. 2024. 4. 20. 세컨드 브레인 열심히 일을 하다가 갑자기 중요한 내용을 까먹은 적이 있나요? 대부분의 직장인들이라면 동일한 경험이 있을 겁니다. 정작 중요한 업무는 잊은 채, 다른 업무로 갑자기 정신이 전환되는 경우도 많을 줄 압니다. 뇌가 하나로는 부족한 상황이 빈번히 발생하는 요즘입니다. 그렇다면 정말 중요한 내용을 잘 저장했다가 필요할 때 쏙쏙 뽑아 사용할 수는 없을까요? 이런 고민을 해결해 줄 한 인물이 있습니다. 바로 생산성에 관한 세계적 전문가인 티아고 포르테(Tiago Forte)입니다. 그는 뇌 용량이 부족한 현대인들을 위해 획기적인 지식 관리 시스템을 개발했습니다. 이를 통해 사람들의 업무 성과를 개선하고 삶의 질을 향상시켜 왔습니다. 그리고 이 시스템을 누구나 쉽게 이해할 수 있도록 책으로 정리했습니다. 바로 오늘의.. 2024. 4. 6. 파워풀 저는 어릴 적 영화마을이라는 곳을 너무나 좋아했습니다. 벽에 빽빽이 꽂혀있는 비디오와 DVD, 그리고 특유의 비디오 냄새는 지금도 생생합니다. 아쉽지만 더 이상 그 냄새를 접하기 힘듭니다. 이러한 변화를 타고 세계 최고의 콘텐츠 회사로 거듭난 기업이 있습니다. 우리를 항상 정주행 하게 만드는 그 녀석, 바로 넷플릭스(Netflix)입니다. DVD 대여점에서 글로벌 콘텐츠 기업으로 변신한 넷플릭스. 수많은 콘텐츠 뒤에 숨겨진 성장 비결은 바로 인사관리였습니다. 성장을 위해 어떻게 구성원들을 채용하고 관리하는지에 대하여 넷플릭스는 끊임없이 연구했습니다. 그리고 그 중심에는 패티 맥코드(Patty McCord)라는 인물이 있었습니다. 그는 최고 인재책임자(Chief Talent Officer)로 14년간 넷.. 2024. 3. 16. 신뢰의 법칙 최근 한 스캔들로 인해 떠오른 단어가 있습니다. 바로 '신뢰'입니다. 신뢰라는 말이 여기저기서 유머로 쓰이는 걸 보고 많은 생각이 들었습니다. 저와 같은 세일즈맨에게 신뢰는 밥줄과도 같기 때문입니다. 신뢰는 가벼운 주제가 아니라, 제 실적을 좌지우지할 수 있는 중요한 요소입니다. 신뢰할 수 없는 세일즈맨에게 그 누구도 구매하지 않으니까요! 이런저런 생각이 드는 와중, 사내 책방에 꽂혀있었던 노란 책 한 권을 발견했습니다. '왜 부자는 거짓말을 잘할까'라는 문장이 굉장히 눈에 띄었습니다. 그리고 그 문장 또한 신뢰와 관련되어 있다는 사실을 이 책을 통해 깨달았습니다. 신뢰가 우리 삶에서 어떻게 작용하고, 왜 중요한지 일깨워주는 책을 오늘 소개합니다. 바로 '신뢰의 법칙'입니다. 해당 도서는 평판을 믿.. 2024. 3. 9. 누구에게나 최고의 하루가 있다 독자분들 중에 세일즈맨이 계신가요? 요즘 성과는 어떠신지 모르겠습니다. 몇몇 분들은 보이지 않는 벽에 막혀 원하는 실적을 달성하지 못했을 겁니다. 이럴 땐 어떻게 대처하시나요? 좋은 방법 중 하나는 고수의 비법을 따라 해 보는 것이라 생각합니다. 저 또한 고민이 있었기에, 누구한테 물어봐야 하나라는 생각에 갇혀 있었습니다. 그러던 중 서점에서 답을 찾기로 했습니다. 걱정과는 다르게, 예상보다 빨리 멘토를 찾아내었습니다. 그의 이름은 조 지라드(Joe Girard). 12년 연속 기네스북에 오른 세계 최고의 세일즈맨입니다. 세일즈맨으로서 처음으로 자동차왕 헨리 포드와 나란히 미국 '자동차 명예의 전당'에 오른 전설적 인물입니다. 정말 감사하게도 그는 자신의 세일즈 노하우를 책으로 펴냈습니다. 입지적인 분.. 2024. 3. 2. 물어보기 부끄러워 묻지 못한 부동산 상식 우리가 취업하고 독립하면서 꼭 한 번 거쳐야 하는 관문이 있습니다. 바로 부동산 계약입니다. 월세로 살더라도 부동산 계약을 잘 마쳐야 나만의 공간을 확보할 수 있습니다. 그렇다면 독자분들은 부동산 지식에 대해 자신 있는 편인가요? 저는 어릴 적 어른이 되면 저절로 다 알게 될 줄 알았습니다. 하지만 아니었습니다. 나서서 공부하려고 해도 쉽지 않았습니다. 그러던 중, 저는 한 커플을 발견했습니다. 이름은 임자와임장. 저와 마찬가지로 부동산 초보였던 시절을 겪은 분들입니다. 너무 감사하게도 이 커플은 자신들이 3년간 배워온 부동산 상식을, 초보자들이 이해하기 쉽게 한 권의 책으로 정리하였습니다. 바로 오늘의 추천도서인 '물어보기 부끄러워 듣지 못한 부동산 상식'입니다. 해당 도서는 부동산 기초 용어를 .. 2024. 2. 24. 이전 1 2 3 4 ··· 10 다음
